兼职猫王锐旭,亿级兼职人力市场的拓荒者

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2014 年 4 月,创新谷的 100 万元天使轮投资还未到账时,已创立 7 个月的兼职猫面临极大的资金压力。

迫不得已,王锐旭带着团队核心成员从自己的平台上找一些工资高的兼职,以此给程序员发工资。比如在大学城促销杜蕾斯,现场展示使用方法等,“每人每天工资 300 多元”。

熬过艰难时刻,团队不断完善兼职猫这一兼职招聘App,陆续开发企业用户版及C端用户版。项目于 2015 年 1 月获挚信资本 300 万美元A轮投资,去年 3 月获梅花天使创投、赛曼基金等 6300 万A+轮投资后,陆续明确零散时间手机兼职喵任务及B2L2C业务两种盈利模式。

至今,兼职猫拥有 60 万企业注册用户, 1400 万C端注册用户,终端月活 306 万。平台日均招聘岗位数25. 6 万个,月收入 600 万元。

从做兼职到匹配兼职

2010 年 9 月的大学校园,充斥着新生的憧憬。可王锐旭走入学校大门时,却并没有他人那般轻松。彼时,家中生意失败,负债累累。他希望能多做些兼职,养活自己之余,分担债务。

“那时是个书呆子,什么都不懂”,王锐旭所在学校的勤工部多提供校内岗位,如图书管理员等。由于名额有限,常出现 200 多人抢 10 个名额的现象。他就在 58 同城、赶集网等网站找兼职。

第一个国庆,他到 58 同城上看到的一家公司面试,对方却极力建议办会员卡:交299~ 500 元成为不同等级会员后,可以为他推荐四年兼职工作。

也不知幸运还是不幸,王锐旭囊中羞涩,根本支付不起。他落寞地回到学校,却听闻身边同学有很多被这样的黑中介骗过。

踩过一些坑后,王锐旭终于有所收获。学习之余,他可能藏身炎热夏季街头促销的玩偶,或扮演商场门口逢人便派发传单的小哥、活动中的保安,也可能是模特背后的经纪人。

兼职中,大二的王锐旭获得商家肯定,积累了一定的商家资源。再加上在社团做部长、会长等,认识了很多同学。他想到做领队,对接商家与学生,帮助同学找兼职。

2012 年 5 月,王锐旭接到了自己带队执行的第一个项目——清酷饮料促销。起初,商家只想招募几个学生在广州大学城做简单推广。对方对首场活动效果比较满意,渐渐将整个广州市的推广活动交给王锐旭负责。王共计为对方招募 30 多人。

此后,王锐旭接到宏碁笔记本等更多商家的促销任务,每月能匹配上千人次兼职。至 9 月,中国移动来了一笔大单:在广州 30 多个学校做开学季品牌宣传,平均每校三个摊位,每个摊位需要七八个人,用工时间十天左右。

一次性需要过千兼职人员,王锐旭接下后不由心慌起来,“如果完不成怎么办?”闷头想了几天,他渐渐“开了窍”,“可以把一些单外包给其他领队、中介等,大家一起拉人”。

为此,王锐旭成立一家广告公司,为以后策划大型活动储备力量。中国移动的任务中,他逐个谈下 30 多个领队等,“很快就招到了几百人”。

直接获取兼职岗位信息

为 200 多个项目做广告策划期间,王锐旭渐渐发现能快速增长的行业,都与移动互联网相关,如腾讯、UC等,“他们给钱也特别爽快,常常活动没执行完,就结款了”。

考虑到更长远的发展,结合自己擅长的兼职招聘领域、回忆起踩过的坑,王锐旭决定开发一款App,为更多兼职人员对接真实可靠的岗位,“想做这个行业的一个搜索引擎平台”。

2013 年 10 月,大四的王锐旭组建好技术团队,投入App开发。起初,岗位信息95%以上都是从其它网站抓取而来。

至年底,面向C端用户的兼职猫App上线。团队通过以前的领队资源,以及QQ群、微信群、豆瓣、贴吧等推广,并试着在微博和QQ空间等社交平台买了广告。“很快获得了前 1 万个用户,平均获客成本七八毛的样子。”

 兼职猫C端App

上线当天,王锐旭照常坐在工位前,只不过关注点全在后台数据。看到匹配的数字从 0 到 1 的瞬间,他喊来其他同事一起看,大家都有种意外之喜。“当时产品并不完善,却还能收到报名。”

王锐旭想,以后如何能把这个数据做大?反思产品,他认为抓取来的岗位信息可能与真实可靠的初衷不符。结合自己手头积累的商家资源,上线B端App、供商家发布兼职信息的想法涌上心头。

2014 年 4 月,被创新谷考察一个多月后,项目完成 100 万元天使轮融资。一个月后,B端兼职猫App上线。王锐旭依靠此前积累的商家,获取直接的兼职岗位信息,平台抓取部分比例开始逐渐降低。商家经过实名及实地认证后,方可发布兼职岗位。

此后,王锐旭计划从广州开始,逐步将产品推向全国。在广州大学城时,大家一起到学校派传单、贴广告牌。然而,传单很快被随手丢进附近的垃圾桶,广告牌不出几日就被新的广告覆盖。

为推广效果更持久,团队设计KT板,可以挂在树上,“留存三五个月没问题,可以长期曝光,效果好很多”。

做好后,王锐旭下班后经常带着同事,一起踩着单车,沿途不时停下,将KT板广告牌用绳子挂在树上。

2014 年年底,“兼职猫”走出广东。王锐旭派出“先锋队”,首个目标是攻入北京。除与广东市场相同的地推方式外,团队还针对北京的情况设计了卡套等小礼品吸引大学生关注。

获投 6300 万A+轮

扩张的同时,团队仍保持迭代,陆续上线兼职旅行频道(解决背包客异地兼职需求)及兼职保险功能。“为保证岗位真实性,我对所有平台投保用户承诺,如果在兼职猫上找兼职被骗,我直接全款赔偿。”用户只需要拉自己的闺蜜或者好基友用兼职猫,就可以免费获保。

至此,兼职猫尚未有明确的盈利模式,只有商家的线上VIP费用(可发布更多岗位、直接获取兼职人员联系方式等)及部分广告收入。

2015 年年初,获挚信资本 300 万美元A轮投资后,王锐旭开始规划商业模式,并于 7 月上线喵任务,年底上线B2L2C(L即领队、中介等)。喵任务主要接受App推广、产品调研及试用等小任务,用户用零散时间通过手机即可完成。团队从中可抽取40%~50%的佣金。

B2L2C则成为兼职猫最主要的收入来源。“我们希望砍掉一层一层的平台,直接对接大企业,既降低企业人力成本,又让用户拿到更高的岗位工资。”

与大企业谈合作时,王锐旭信心十足。“基本都是他们主动找我合作,因为他们的需求是全国性的,传统的的兼职中介人力资源公司仅能解决两三个区域的需求。”

商业模式确定后,兼职猫获得的第一大笔订单来自于优衣库。去年,王锐旭更是将重心放在B2L2C业务上,兼职猫陆续为名创优品、家乐福等企业服务。全年立项 1700 余个,其中32%是B2L2C业务。

团队也随项目扩张不断扩容。至今,公司拥有 100 余名员工,其中高管大多来自腾讯等互联网公司,携十余年管理经验而来。

期间,王锐旭听闻资本寒冬将至,于 2015 年 9 月早早开始路演,为寒冬“备粮”。至去年 3 月,项目获梅花天使创投及赛曼基金等青睐,完成 6300 万元A+轮融资。

截至目前,兼职猫拥有 60 万企业注册用户, 1400 万C端注册用户,终端月活 306 万。平台日均招聘岗位数25. 6 万个,月收入 600 万元。

提及未来规划,王锐旭简单直接,“先赚它一个亿”。他计划将兼职培训业务正式提上日程,以搭配B2L2C业务,更好地服务企业。