力压董明珠!这个穷小子靠一款爆品干出860亿生意

array(2) { [0]=> object(WP_Term)#3617 (16) { ["term_id"]=> int(6) ["name"]=> string(6) "人物" ["slug"]=> string(6) "people" ["term_group"]=> int(0) ["term_taxonomy_id"]=> int(6) ["taxonomy"]=> string(8) "category" ["description"]=> string(0) "" ["parent"]=> int(0) ["count"]=> int(563) ["filter"]=> string(3) "raw" ["cat_ID"]=> int(6) ["category_count"]=> int(563) ["category_description"]=> string(0) "" ["cat_name"]=> string(6) "人物" ["category_nicename"]=> string(6) "people" ["category_parent"]=> int(0) } [1]=> object(WP_Term)#3616 (16) { ["term_id"]=> int(7) ["name"]=> string(6) "头条" ["slug"]=> string(3) "top" ["term_group"]=> int(0) ["term_taxonomy_id"]=> int(7) ["taxonomy"]=> string(8) "category" ["description"]=> string(0) "" ["parent"]=> int(0) ["count"]=> int(565) ["filter"]=> string(3) "raw" ["cat_ID"]=> int(7) ["category_count"]=> int(565) ["category_description"]=> string(0) "" ["cat_name"]=> string(6) "头条" ["category_nicename"]=> string(3) "top" ["category_parent"]=> int(0) } } int(6)

很多时候你都在自怨自艾,抱怨别人比你成功,别人比你顺风顺水,但是你可曾想过,他们,付出了什么?

有记者问科比:“科比,你为什么如此成功?”

科比反问记者:“你知道洛杉矶凌晨4点的样子吗?”记者摇摇头。

科比:“我知道每一天凌晨4点洛杉矶的样子”。

世界上最可怕的事情就是,比你优秀的人比你更努力!

近日,一组照片很受人震憾!企业家光鲜亮丽背后,竟有让人想象不到的私生活!一大早就起床又连续多日奔波赶路,在机场累了打个小盹儿。这张照片你也许看不出这个老人是谁。

饿了来个泡面,继续等待航班起飞。毫无“福建首富”的架子!

这原本是年轻人的创业照,但照片上却是恒安集团CEO——许连捷。说到闽商和泉商,就都绕不开这个人物。

马不停蹄,日夜兼程。60多岁的年龄,30岁的精气神!在 “三无”情况下的创业,到现在成为闽商教父,这位“福建首富”究竟有什么传奇的经历呢?

四处寻找商机 积累第一桶金

1953年,许连捷出生于福建晋江农村。不满12岁的他,一心想的是赚钱。心灵虽然幼小,但他知道,有钱才能买到米、买到衣,有钱才不会挨饿受冻。于是,许连捷开始琢磨生财之道。他还真发现了一个门道,到这个村买鸡蛋、买芋头,转身到另一个村去卖,钞票就多出来了。赚的虽然不多,但他想,只要锲而不舍,总会积少成多的。从此,许连捷没日没夜地干,日积月累,也小“发”了。

许连捷的“发”,引起了不少惊慌。他被抓起来,关进了“学习班”。“投机倒把”、“搞资本主义复辟”等一顶帽子扣在许连捷的头上。没完没了的折腾,逼他承认错误,逼他洗手不干。

在与逆境周旋中,许连捷积累了丰富的机敏和智慧。他发现,“提篮小卖成不了气候,小打小闹成不了大富”。便无时无刻不在寻找机会,思虑着大干一番事业。

1979年,改革开放。许连捷高兴地蹦跳起来。他对父亲说,天不再下雨了,要下金子啦。便很快行动起来。

1980年,许连捷将之前的运输生意进行升级,组建了汽车运输队;

1981年,许连捷又创办了后林劳保服装厂,从事代加工业务。彼时,晋江有大量服装代加工厂,订单来自海外,稳赚不赔,生意非常红火。

1983年,为了应对危机中国内地的进口纺织品限额制度,许连捷在同年创办了一家拉链厂,希望能找到新的业务增长点。

可遗憾的是,由于这项业务与服装业务联系紧密,而且都依赖国外市场,所以一直没有什么起色。许连捷当时非常着急,四处寻找商机。

卖卫生巾的男人 遭遇无数冷眼

1984年11月的一天,福建省晋江市安海镇通用机器厂的技术员杨荣春,手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书,敲开了许连捷的大门。那人告诉他,在发达国家,女性卫生巾已经流行了几十年,而国内尚处于产业空白期。况且这种产品卫生又方便,是一个赚钱的好项目。

许连捷听后,立刻表示出浓厚的兴趣,觉得这种产品可以做品牌,不像以前那样只挣加工费。但是考虑到国内女性思想还不是很开放,心里又没底,于是就去找好友施文博商量。施文博在香港见识过卫生巾,知道是个好项目,回复说“可以一起干”。经过几昼夜的思索,许连捷果断地做出了两个重要的抉择:

第一是“出走”。从后林村走出,搬到能贾善贸的千年古镇———安海。因为那里人才济济,因为那里发展空间大。

第二是“转产”。开发卫生巾,生产卫生巾,发展卫生巾。因为许连捷坚信,创办卫生巾厂,和自动交换机、松下电器一样,先人一步天地宽。

“恒安”的名字诞生了。从香港购进了一条生产线很快安装完毕,招聘进厂的100多名工人。还将自己的产品命名为“安乐”。许连捷说,安乐,是要让千万妇女安全、快乐。

有人甚至嘲笑许连捷说,好端端、红红火火的服装厂不办,去做什么令人难以启齿的卫生巾,哪根神经出了毛病。

那是个思想保守的年代,卫生巾还是个羞于谈起的词语。恒安的产品第一年卖不出去。由于找不到女推销员,五个业务员都是男的,第一批产品做出来,许连捷带业务员们到商店推销,没人理他。第一笔价值数千元的生意还以受骗告终。

由于产品仍旧卖不动,工厂亏损严重,连工资都发不出来。1986年春节,许连捷从街头跑到街尾,挨家挨户借了共十万元巨款,就回去给员工发工资了。

后来,许连捷意识到广告的重要性,便在财务吃紧的情况下豪掷三万元买下热播港剧《八仙过海》的片中广告。这一次他赌对了,安乐卫生巾以所向披靡之势快速进入大城市,在上海的市场占有率高达70%~80%,把四家国营厂挤到了角落。

在辉煌时刻转型 劝退41位创业元老

正当许连捷完全可以继续享受安乐的品牌红利:10条生产线满负荷运转都满足不了市场需求,100箱卫生巾的提货单甚至被炒到1000元。但他却提出要进行产品升级。他的理由是“最辉煌的时刻也是危机到来的时刻”,大家都来做,很快就会打价格战,只有主动进行产品升级才有出路。

他先后斥资1000多万元,采购了当时最先进的、生产护翼型卫生巾的设备,新的品牌则定名为“安尔乐”。还于1999年获评为“中国驰名商标”。

随后出现的是管理问题。许连捷的考虑公司上市,必须进行合规操作,从而清理运营中不合规的人员和制度,使恒安最终成为一家规范、透明的现代化企业。

据悉,1999年上半年,许连捷不厌其烦地动之以情、晓之以理,劝退了41名创业元老,其中包括他的舅舅,他承诺,将会用自己的钱补贴那些生活困难的亲友。与此同时,还建立起一套更加规范的财务系统。

一番运作之下,恒安终于在1998年12月8日于香港联交所上市,融资7亿港元,成为港交所当年融资最大的一支新股!

力压董明珠 成为制造业第一CEO

在福建商界,许连捷是一个很受推崇的企业家。这位出身草根的闽商大佬不喜欢媒体给他封的“商业教父”头衔,在他看来,自己“连小学都没毕业,什么证书一本都没有”,能走到今天,全靠诚信和原则。

除了卓越的业绩,人们还佩服许连捷的商业思想和处事风格,并认为这是其取得商业成功的前提:

1.讲诚信:一直用心经营自己的信用,因为父亲告诉他信用就是生意人的本钱。

2.吃亏精神:只要你抱着自己得49%,让别人得51%的这么一种心理,你就会和大家合作得非常愉快。

3.“众人扛山”的心态:将股份分给那些打天下的人,而且向后者提供财务资助。众人扛山不仅能使山动,而且能防止山崩。

4.谦虚宽和:有多少财富不是最重要的,最重要的是为社会多做一点贡献。

5.带头做慈善:自己难的时候别人帮过自己,自己发了财自然也要帮别人。

日前,在《哈佛商业评论》评选的“中国百佳CEO”中,许连捷被评为“制造业第一CEO”,力压网红企业家董明珠!

有人说过:“当你不去努力,整天挂着,刷着手机,逛着淘宝,玩着网游。干着我80岁都能做的事,你要青春干嘛?”不得不说,这段话是的确是现在很多人私生活的写照。

当你在荒废时间,有多少人在拼命?回观中国企业家们:60多岁的许连捷、80多岁的褚时健都这么拼,我们还有什么理由松懈?

别在该奋斗的日子,选择了安逸,撸起袖子加油干!