老干妈:坚持不上市,国外高价是赚外国人的钱

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现在,老干妈已经进入千家万户,成为国人的骄傲。1996年贵州一个不识字的丧偶妇女创造了扬名中外的国民品牌,从一个偏远小山村走向国际市场,这个低调务实的女人让国人深深为之感到自豪,她就是陶华碧,“老干妈”辣椒品牌创始人。

让人们感到诧异的是,在中国,一瓶老干妈不用10元人民币,而在国外,却买到了接近12美元(折合人民币约82.5元),但是国外这一高价并没有让老干妈卖不动,而是遭到了外国人的疯抢,断货成了常有的事情。在中国一个普普通通的调味料,在国外却成了奢侈品,老干妈真是给中国人长脸了。当有媒体问陶华碧为什么价格差别那么大时,陶华碧霸气回应:“我是中国人,我不赚中国人的钱,不为什么,就是要赚外国人的钱。”


2003年,一些政府领导建议陶华碧让老干妈借壳上市,融资扩大规模。陶华碧再一次语出惊人,她说:“公司不差钱,不需要融资,上市融资什么的我不懂,我只知道有多大能力就做多大的事,我只想炒辣椒。”

陶华碧不识字,就只会写三个字,那就是她的名字,这还是老干妈做大后要签很多文件,迫不得已他的大儿子才教她的。尽管陶华碧目不识丁,但她却对数字、财务表报这些异常敏感,有着很强大的记忆力和心算能力,她甚至能记住全公司60%的人的名字。两个儿子和其他人的帮助下,老干妈渐渐走上正轨。

老干妈有一件在现在看来与时代格格不入的事情,那就是老干妈和所有的供应商、经销商都是现货现款的,从不让人赊账,自己也从来不欠任何人一分钱。所以,与老干妈合作的对象往往都需要销路好,现金流足够强大才行,因为现货现款,这会给很多公司带来很大的财务负担,但也正因为如此,老干妈财务报表上的应收账款和应付账款两项常常是空白的,这也让老干妈的财务情况非常清晰可见,让人挑不出一点毛病。

2014年,老干妈的销售额就超过了40亿,截止2016年,老干妈15年累计纳税总数超过50亿元,成为中国真真正正的纳税大户。有一年政府报漏了老干妈的纳税总额,陶华碧甚至直接找上门和政府算起账来。老干妈能走到今天,真的付出了很多,这同时也和陶华碧倡导的诚信厚道的管理经营模式有关。